长袖善舞,喜临门梦百合中报棋逢对手!

摘要: 长袖善舞,喜临门梦百合中报棋逢对手,在信息爆炸时代,家居行业的发展也走上了创新营销的崭新道路上了。

09-11 08:47 首页 泛家居圈


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在信息爆炸时代,家居行业的发展也走上了创新营销的崭新道路上了。无论是近年来大行其道的健康睡眠理念,还是发展现状如火如荼的全屋定制与智能家居,无不说明在新的历史时期家居圈的创新变革时代已经到来。一家业内知名企业,必然要有其促进增长创新发展的核心点,不然往往很难保持优势领先地位。


这不,八月一过,各家的中报数据也都新鲜出炉了,也是时候分析一下行业现状了。今天,我们就拿喜临门和梦百合两家上市企业的中报做一个简要的分析,一起挖掘家居行业发展新动向。


营收棋逢对手,纯利画风迥异


当然了,两家企业都是业内知名上市企业,营收数字上都以亿计。而从具体数额来看,两者数额上算是伯仲之间。其中,喜临门营收11.84亿元,梦百合营收10.43亿元。在纯利方面,相对来说梦百合表现更为出彩,为1.13亿元,而喜临门为0.95亿元,略逊一筹。

梦百合财报数据


喜临门财报数据


不过从增幅来看,喜临门与梦百合较去年同期都有所增长,算得上是皆大欢喜。其中,喜临门营收与净利同比增长都突破50%;梦百合营收同比增长34.63%,净利润同比增长40.28%


泛家居时代,品牌与创新思维的角逐


在当今这样一个行业区分度不高的泛家居时代,发展历史悠久的家居品牌往往并不限于只做一个细分领域,而成长速度较快的后起之秀则更加趋向于专业化与深度拓展。前者希望探索新的领域发现惊喜,后者期望用创新与专注实现快速发展;喜临门属于前者,而梦百合属于后者。


对于2017这半年所得成绩原因总结,两家的表述各不相同却也有重合之处。说它们不同是因为,喜临门认为能够获得“新生”很大程度上是因为家具业务在“品质领先”向“品牌领先”转变这一战略的成功;而梦百合则认为大获成功源于品牌建设和智能睡眠变革两大因素。


乍一看,两者的理由似乎完全不同,但拆分开看,我们不难发现,两者都相当注重品牌推广营销,这是新旧品牌都非常注重的价值核心。


就喜临门来说,品牌宣传方面,在 3 3 日,一则“中国,让美梦发生。喜临门”的广告出现在纽约时代广场的 LED 大屏上。在 3 17 日世界睡眠日来临之际,喜临门连续第五年发布《中国睡眠指数报告》,关注国人睡眠健康问题。线上业务方面,喜临门通过内容营销等方式,增加喜临门品牌网上的知名度和口碑。影视业务提前发力,上半年实现销售 0.8 亿元,同比增长5 倍多。其中,《骡子与金子》荣获“牡丹奖”,实现商业和艺术的“双丰收”。



而梦百合在品牌推广方面也从不吝啬。2017 3 月,携手国内家居行业两大品牌居然之家和索菲亚,共同打造国内首个“零压战略联盟”,强化 1+1>2 的叠加效应。同时从 5 20 日起,Mlily 梦百合正式登陆央视平台,旨在借助国家平台的影响力,进一步增加产品曝光率,将零压睡眠的理念传递到千家万户,加速品牌形象建设。




品牌焕新与概念深化并行不悖


从业务范围来看,喜临门现在所涉及的业务包括床垫、沙发、地产、影视,显得相当丰富,而新晋的自主品牌和产品系列也都发展势头良好。相比之下,梦百合的业务范围就只有床垫和枕头,概而言之就是寝具。从这个角度看,喜临门抵抗风险的能力较强,但易被多行业掣肘;梦百合进展神速,但如果主业受阻则营收下滑可能性很大。


范居士认为,作为传统家具行业的代表性品牌,喜临门的发展历史不可谓不悠久。33年的积淀所存留的能量相当巨大,但这种惯性也是其品牌焕新的阻碍。因此,如何在营销模式和品牌推广方面有更大更新奇的创新性,可能是其下阶段发展速度快慢的决定性因素。



而对于梦百合来说,继续深化品牌并拓展渠道是其当前工作的重中之重。联合行业大佬居然之家和索菲亚就是提升品牌力的重要途径。但在发展智能寝具的过程中,需要注意的是如何在同类型品牌的竞争中做出差异化,因为智能家居这趟水目前来说还是比较混的。后续想要真正发展成熟,恐怕还需要下番苦工。



每个企业都有自身的不同发展阶段,无论是喜临门的多元化策略还是梦百合的专一型发展举措都是立足于不同时期所做出的选择。营收数据的接近并不代表处境相同,如何从同行的成长中汲取到自己用得着的“养分”才更为重要。毕竟,喜临门的另辟蹊径与梦百合的长袖善舞都很有借鉴意义嘛!


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